本月初举行的广州国际玩具展，呈现出一个明显的特色：受国际金融风暴的冲击，大批国内玩具企业在国外订单锐减的情况下，积极应对新的市场格局，通过与动漫影视公司合作，探索新型赢利模式，塑造品牌扩大市场，进而寻求实现转型升级。在这个全球举足轻重的玩具展上，不少玩具产品富有动漫、影视元素，动漫影视节目与玩具的结合成为流行趋势。

    业界人士表示，处于下游的玩具业主动携手上游的动漫创作，不仅会推动玩具业加速走向品牌化道路，对优秀动漫作品和知名动漫形象的出现也具有催生作用，并进而形成一种良性互动的动漫产业结构。

    玩具企业借动漫玩具谋求转型

    众多外向型玩具企业在遇到出口瓶颈后，纷纷转向国内市场，而国内动漫玩具衍生品一时间成了他们最好的选择。

    记者了解到，在今年广州国际玩具展的参展商中，与动漫、影视相关的厂家有二三十家，约占参展商数量的5%，但这部分厂家的参展面积则达到10%。广东奥飞的《战龙四驱》、青岛澳捷尔的《喜羊羊与灰太狼》、广州星杰的《百变机兽》，以及上海宏梦、湖北江通等多家企业的全新动漫作品及玩具衍生产品，在展会上展开强大的宣传攻势。最值得关注的是，动漫和玩具的结合越来越密切，众多玩具企业争搭动漫车，或自主开发动漫作品带动产品销售，或代理知名动漫品牌授权的相关衍生品。

    动漫可助中国跻身玩具强国

    经过多年的发展，中国已经成为全球最大的玩具生产国和出口国，全球有75%的玩具在中国生产，中国的玩具产品行销100多个国家和地区。目前，玩具已成为我国出口五大支柱商品之一。我国现有玩具生产企业85%以上为出口企业，产品以外销为主，玩具出口额约占我国玩具总销售额的80%。

    “中国虽然是一个玩具生产大国，却并不是玩具生产强国。”广东奥飞公司形象管理事业部总经理谢坤泽对记者说，“我国大多数玩具企业以OEM（代工）生产为主，竞争力不强，销售手段以传统的价格竞争为主。近几年，受人民币升值、工资及原材料价格上涨、出口门槛提高等因素困扰，国内玩具产业的利润水平呈下降趋势，玩具企业亟须调整经营思路，寻求新的利润增长点。”

    一个显见的增长点便是动漫玩具。近年来，动漫玩具十分受市场欢迎，并逐步成为儿童喜爱的主流产品。目前玩具市场上的畅销玩具，都是在动漫的驱动下形成的一个又一个市场潮流。

    谢坤泽说，玩具与动漫之间的关系日益密切，目前，动漫玩具凭借动漫形象独特的个性和魅力，逐步成为玩具市场的主力军，并为玩具行业带来了更广阔的市场空间和盈利能力。

    让动漫找到玩具让玩具爱上动漫

    众所周知，动漫产业最大的利润来自于衍生产品。从美国、日本两个动漫生产大国的先例可以看到，动漫玩具产品的收入已成为支撑动漫产业发展的主要来源。但中国玩具业与动漫影视如何找到最佳结合点，一直是业界努力探究的课题。

    北京玩卡通国际文化传播有限公司总裁彭东生认为，衍生产品确实是动漫产业链中效益最高的一个部分，但由于我国现有优秀动画影视片数量不多，广为人知的卡通形象很少。“你当然可以按现有的形象做很多的玩具，但如果它的认知度很低，接受力也相应很低。真要去开发这个形象的话，这个生产厂家就要投入更大的精力、更多的资金，目前来看可能是一种得不偿失的手段。因为你必须要去打广告，让人知道这个形象，在成本上显然不划算。”彭东生说。

    广州艺洲人文化传播有限公司是一家主要从事动漫品牌管理的公司，谈到目前一些处于动漫产业链下游的玩具企业开始从事动漫影视片的制作，以期拉动衍生产品的销售时，该公司负责人建议这些企业谨慎从事。这位负责人说，动漫创作具有极强的专业性，动漫影视片的拍摄需要很大的投入，因此风险也大，不如以品牌授权方式取得外部的动漫形象来得实际。

    开发中国原创的衍生产品毕竟是动漫产业发展的大势所趋，否则版权永远是人家的，中国市场只能停留在加工和消费的阶段。彭东生似乎更愿意看到下游企业进入上游，“尽管后期的生产和前面的创作是两回事儿，能否成功也要看这些企业与原创机构和团队的合作，但无论如何这是一种非常积极的态度。国内的动漫原创，也需要这样的企业参与进来，主要是原创界在资金上有很大的缺口。国内的动漫发展，人才和资金缺一不可。”他说。

    玩具经营与动漫创作需要一体化

    玩具与动漫结合的模式是通过动漫内容和形象提升玩具的品牌附加值，以产品市场化为核心、产业化为导向，通过玩具的设计和开发与动漫内容策划制作紧密结合，开展产业运营和动漫内容创作一体化的发展模式。作为这一模式在国内最早的实践者，广东奥飞从中受益。

    1998年以来，奥飞公司从国外引进相关动画片的动漫形象版权，进行相关动漫形象的商品化运营。2004年以来，该公司开始向动漫原创制作延伸，并通过自主创作《火力少年王》系列及《战斗王EX》等动漫影视片实现了火力少年王悠悠球和战斗王陀螺的产业化。

    奥飞公司在动漫内容叠加于玩具行业之上的运作实践，使该公司成为中国最大的动漫玩具企业，并在玩具与动漫融合方面形成了较为完善的运作模式：动漫制作前期根据动漫玩具的目标消费者及后续市场开发的需要，统筹考虑动漫影视片的编剧、角色设计；同时通过在动漫影视片中植入适合开发的玩具产品，通过媒体互动合作播放动漫影视片，辅以图书发行、市场策划、营销推广等方式促进相关动漫玩具的销售。

    “当然，并非所有企业都能投入巨额资金自己研发制作动画片，最好能采取多种形式的合作。”广东省玩具协会常务副会长李卓明说。他认为，玩具企业可以通过融资合作或者从源头上找到切入点，共同开发广阔的动漫玩具衍生产品市场。